Ako Vám pomôže dobrý finančný agent?

Finančných agentov je v tejto brandži ako maku. Niektorí sú lepší, iní horší. Na niekoho nedáte dopustiť a iných by ste už v živote radšej ani nevideli.

Zhrnula by som to asi nasledovne: zlý agent je ten, ktorý vám predáva produkt. Dobrý agent reaguje na vaše potreby.

V praxi to znamená to, že dobrý agent vám spraví kvalitnú analýzu potrieb a navrhne taký produkt, ktorý čo najpresnejšie zodpovedá vašim potrebám.

Ako vlastne vyzerá analýza potrieb?

Určite to nie to, keď sa vás agent spýta, koľko mesačne môžete platiť a koľko z toho má ísť na sporenie. To NIE JE  analýza potrieb. To je len predaj produktu a určite to nevyrieši vaše potreby.

APK je forma rozhovoru medzi agentom a klientom (alebo potenciálnym klientom). Účelom tohto rozhovoru je to, aby sa agent dozvedel všetky podrobnosti o klientových potrebách, aby mal čo najširší rozsah infomácií. Analýza trvá aspoň 20 minút, ale môže trvať aj dve hodiny. U každého klienta je to individuálne, ale výsledok je vždy rovnaký: presný pohľad na to, čo klient potrebuje.

Kvalitná analýza potrieb vám dá odpovede predovšetkým na tieto otázky:

1. Potrebujem ŽP?

2. Aký typ je pre mňa vhodný?

3. Na aké poistné sumy potrebujem mať nastavené poistenie, aby mi vykrylo možné riziká?

4. Na ako dlho potrebujem byť poistený?

5. Aké pripoistenia sú pre mňa vhodné?

Ak ste si čítali článok Poistenie krok za krokom, všimnite si, že analýza vám uľahčí celý proces.

Analýzu potrieb spolu so skúšobným návrhom si môžete vyskúšať bezplatne. Stačí ak ma kontaktujete.